How-to · GTM OS
Outbound frío con ICP — sin SDR rentado
El outbound frío funciona cuando la máquina se queda fija y solo cambian el lenguaje, los filtros y el ángulo. Un SDR rentado se va con el contrato. Un sistema con puerta de ICP se queda con tu equipo.
Qué significa “con puerta de ICP”
Outbound con puerta de ICP no abre volumen hasta que los criterios son verificables. Nada de listas spray. Nada de “ya afinamos cuando lleguen replies.” La puerta es el producto: si fallan los tests firmográficos y de motion, la secuencia no sale.
| Puerta | Señal de pase |
|---|---|
| Fit firmográfico | Vertical + rol del buyer coinciden con la hoja |
| Fit de motion | Cold email es aceptable; el primer run se queda en frío |
| Fit de mensaje | El dolor es lo bastante específico para clasificar replies |
| Fit de volumen | No escalas hasta que el vertical previo mostró señal |
Núcleo fijo, inputs que cambian
El GTM OS de RutinHQ trata el outbound como una máquina reutilizable. Por vertical cambias:
- Lenguaje — cómo nombras el dolor
- Filtros — quién entra al pool
- Ángulo — qué tesis abre el hilo
No reconstruyes milestones, protocolo de respuesta ni gobernanza en cada experimento. Esa es la diferencia entre instalar un sistema y rentar un asiento.
Prueba de currículo: ficha GTM OS
Orden de milestones (M0–M7 de un vistazo)
Nada se salta. Cada fase alimenta la siguiente. Validas un vertical antes del siguiente.
| M | Paso |
|---|---|
| M0 | Research de sector |
| M1 | ICP + validación |
| M2 | Framework de messaging |
| M3 | Playbook de ventas + puerta |
| M4 | Activación de campaña |
| M5 | Crawl / análisis |
| M6 | KPIs semanales (ongoing) |
| M7 | Cierre + escala al siguiente vertical |
Saltar M3 para “conseguir juntas más rápido” casi siempre significa que escalaste ruido.
Responder antes de pitch
Clasifica antes de contestar. En discovery: el lead describe su proceso con sus palabras — sin pitch de features.
| Tipo | Acción |
|---|---|
| Abierto | Responde pronto; tres horarios; call corta |
| Pregunta | Framing de research; sin pitch; confirma call |
| Referral | Agradece + contacta al referido mencionando |
| OOO | Marca; follow-up al regreso |
| No interesado | Agradece; descarta; no persigas |
| Silencio (5–7d) | Un bump en el hilo; luego descarta |
Para quién / no para quién
| Para | No para |
|---|---|
| Founder / CEO o lead de ops B2B (MX) | Ecom / B2C puro |
| Ya vendes; el cuello es pipeline repetible | “Solo corre ads” |
| Quieres poseer la máquina después del install | RFP enterprise sin dueño de outbound |
| Motion cold-first | Compradores que exigen N juntas garantizadas |
FAQ
¿Esto es contratar un SDR?
¿Se salta la validación de ICP para ir más rápido?
¿Qué cambia por vertical?
¿Dónde está la ficha del sistema?
Mira la ficha GTM OS en catalog y la página www.rutinhq.com/gtm-os.